Por Barbara Weisz ♦︎ Var Industries, BU de Var Group, tiene muy clara su estrategia para apoyar la digitalización de las pymes manufactureras. Se posiciona como interlocutor único para habilitar la servitización y la Producción 5.0. Foco en la GenAI. Herramientas para el área consultiva. Estrategia de crecimiento basada en adquisiciones selectivas e inversiones internas. Enfoque lean y concepto de liderazgo distribuido. Hablamos de ello con Filippo D’Agata, managing partner de la nueva unidad de negocio.

Una estructura totalmente dedicada al software para el sector manufacturero, con una facturación superior a los 50 millones de euros, un programa de adquisiciones en varios países europeos —con objetivos en algunos casos ya identificados— y una previsión de crecimiento anual del 10-12%, apoyada también en inversiones internas: están previstas 20 nuevas contrataciones en Italia y otras diez en las filiales extranjeras.

Estas son las cifras y los planes de Var Industries, la nueva business unit de Var Group. Reúne la experiencia de distintas compañías que ya formaban parte del grupo, creando una única entidad que parte con una cartera de más de 3.000 clientes y una misión clara: «integración, integración e integración».

Así lo afirma Filippo D’Agata, junto con Carlo Pinferi, managing partner de la nueva unidad de negocio, quien subraya un punto fuerte: «Hoy Var Industries no tiene competidores en Europa. Tenemos muchísimos competidores en líneas de producto, pero no existe una estructura de 200 personas que pueda presentarse con un portafolio tan amplio para ingeniería y producción».

La idea es ofrecer a las empresas manufactureras un único interlocutor capaz de gestionar todos los aspectos de la digitalización, mediante tecnologías y servicios que permitan implementar la Producción 5.0 y habilitar nuevos modelos de negocio, como la servitización.

Existen planes relevantes en inteligencia artificial, incluida la generativa, especialmente orientados al área consultiva. Pero, ante todo, la prioridad es continuar en la senda del crecimiento: «Queremos incrementar nuestra presencia en Francia y España, ya sea mediante la adquisición de nuevas compañías o a través de inversiones internas», subraya D’Agata. En entrevista con Industria Italiana, explica que ya se han identificado objetivos específicos —empresas potenciales para adquirir en ambos países—. También existen proyectos en este sentido en Italia, donde los esfuerzos se centran igualmente en reforzar las competencias internas: «Estamos planificando 20 nuevas contrataciones en Italia y otras 10 en las filiales extranjeras».

Var Industries integra lo que el managing director define como «los dos mayores distribuidores europeos de Siemens»: Cadlog para electrónica y Tech Value para mecánica, además de PBU y el equipo interno de desarrollo de software de Var Group.

Se dirige a empresas industriales, especialmente pymes que desarrollan productos complejos. Como se ha indicado, es una nueva unidad de negocio de Var Group, system integrator con una facturación estimada de 815 millones de euros, dirigido por Francesca Moriani, y que forma parte del grupo Sesa, cotizado en el segmento Euronext STAR de la Bolsa Italiana.

Entrevista a Filippo D’Agata

P: ¿A qué estrategia responde la creación de la nueva business unit y qué ventajas aporta a las empresas clientes?
R: La operación responde a tres demandas del mercado: integración, integración e integración. Las empresas están llenas de herramientas que no están integradas entre sí. En los años noventa se buscaba rendimiento en los productos informáticos. Hoy las herramientas hacen muchas más cosas de las que el cliente realmente necesita, y ha cambiado completamente la voluntad de integrarlas, también debido al tipo de oferta que existe en el mercado. Hay muchos especialistas distintos y el cliente debe recurrir a demasiados interlocutores. Es como cuando reformamos una casa: llegan el fontanero, el albañil y el electricista, y no siempre se coordinan. Nosotros somos el albañil, el fontanero y el electricista al mismo tiempo. Somos una estructura de 200 personas que da soporte tanto al área de ingeniería como a la de evolución digital. Y esa fórmula, hoy, no existe en el mercado.

P: ¿Cuáles son los números de partida y los proyectos de crecimiento?
R: Facturamos aproximadamente 50 millones de euros, lo que representa alrededor del 8% de los ingresos de Var Group.

P: ¿A qué tipo de empresas se dirige Var Industries?
R: Nos dirigimos a compañías que desarrollan productos complejos. Ahí es donde podemos potenciar más nuestra competencia. Una empresa que fabrica engranajes para bicicletas tiene un producto exclusivamente mecánico: podemos aportar valor, pero hay otros competidores similares. Si hablamos de una bicicleta eléctrica, entran en juego electrónica, cableado y software. La estructura organizativa es más compleja y existen distintos equipos especializados. En ese contexto, nuestra propuesta es especialmente adecuada.

P: ¿Influye el tamaño de la empresa o el sector?
R: El sector es el manufacturero y tenemos una clara orientación hacia las pymes. Una gran empresa, como Leonardo, dispone de estructuras internas muy sólidas. En una empresa con 20 o 30 personas en ingeniería sí podemos marcar una diferencia significativa, ayudando a llegar al mercado con productos bien estructurados y una gestión de datos coherente y unificada.

P: ¿Disponen de diferentes líneas de producto?
R: Contamos con dos líneas. Una línea enterprise, totalmente representada por Siemens, y una línea professional, con soluciones más ligeras y menor inversión en hardware, donde además de Siemens colaboramos con otros proveedores como Alexide. Esta oferta resulta atractiva para empresas más pequeñas, por su facilidad de instalación y menor coste de implementación.

P: ¿Cómo combinan la digitalización con la visión empresarial del cliente?
R: A través de la competencia. Hablamos el lenguaje del cliente y no proponemos inmediatamente un producto. Primero escuchamos. La diferencia con los vendors es que su prioridad es su producto; nosotros somos client-centered. Puede que la solución sea una herramienta, pero también puede ser un flujo de datos diferente, un proceso optimizado, una personalización, mayor formación o consultoría específica. Por ejemplo, recientemente adquirimos una empresa especializada en simulación de fluidodinámica. En algunos casos proponemos el producto; en otros, cuando el cliente solo necesita realizar una simulación puntual un par de veces al año, intervenimos como servicio.

P: ¿Cuál es la estrategia de crecimiento?
R: Apostamos por tres dimensiones: crecimiento interno, crecimiento externo y expansión territorial. Estamos presentes en Italia, Alemania, Francia y España, con unas 210 personas. No existe equilibrio entre los países: alrededor de 90 personas en Italia, 100 en Alemania, 10 en Francia y 4 en España. Queremos reforzar nuestra presencia en Francia y España, ya sea mediante adquisiciones o inversión interna. Tenemos ya identificadas dos oportunidades en Francia, dos en España y una operación más pequeña en Alemania. En Italia estamos planificando 20 nuevas contrataciones y 10 en el extranjero. El objetivo es mantener un crecimiento sostenible del 10-12% anual.

P: ¿Qué papel juega la inteligencia artificial?
R: Habrá un doble enfoque: externo, para apoyar actividades específicas del cliente, e interno, especialmente en el área de postventa. Habilitamos a nuestros clientes para utilizar IA en consultoría y soporte técnico, gestionando la knowledge base. En cuanto a IA generativa, queremos desarrollarla en el ámbito consultivo. Ya existen soluciones integradas: por ejemplo, herramientas que permiten seleccionar a nivel mundial los mejores componentes para el diseño de placas electrónicas, optimizando precio, plazos de entrega y obsolescencia, permitiendo un diseño guiado por el coste. Otro aspecto clave es la experiencia de usuario: próximamente contaremos con una oferta que unifica la UX en el 80% de los productos, facilitando el uso transversal entre herramientas gracias a una interfaz coherente y auto-adaptativa.

P: ¿Cómo cambiará la IA la fábrica?
R: Cambiará el trabajo de todos. Somos la última generación que aprendió a hacer muchas cosas manualmente. Hoy cada nuevo empleado necesita no solo un salario, sino también un ecosistema de software sin el cual no puede trabajar. No es que las competencias pierdan importancia: es una evolución. Antes se sabía mucho sobre pocos temas; las nuevas generaciones saben un poco de todo y manejan múltiples herramientas digitales.

P: Var Group promueve una filosofía lean y liderazgo distribuido. ¿Cómo funciona?
R: Es un cambio profundo. Antes el manager daba directrices y esperaba resultados. Hoy se valoran las competencias por encima del rol jerárquico. El liderazgo distribuido implica mayor responsabilidad individual y estructuras más horizontales. En un proyecto, si el líder es un colaborador mío, yo asumo un rol de apoyo. Es cierto que los procesos pueden ser más lentos, pero aumenta la conciencia y satisfacción de las personas.

Fonte: Industria Italiana